Les idées claires, avant les premiers contacts
Un objectif.
Un plan.
Des chiffres.
Combien de prospects contacter ? Quel budget pour le CRM ? Partez de vos hypothèses, repartez avec un plan qui tient ensemble.
Trois outils gratuits · Sans compte · Export des hypothèses
prospects à contacter
Exemple fictif : 95 % délivrés, 10 % de réponses, 30 % positives, 50 % de prises de rendez-vous, 80 % de présence. Modifiez tous les taux dans l’outil.
L’atelier des décisions
Posez vos hypothèses.
Voyez ce qu’elles impliquent.
Les valeurs de départ sont fictives. Changez-les pour votre équipe : chaque résultat garde ses dénominateurs et son mode de calcul.
Ouvrir un outil complet : Objectif de rendez-vous · Budget CRM · Taux du pipeline.
Ce que ces calculs disent — et leurs limites
L’objectif inverse vos taux pour estimer une charge théorique, sans garantir des rendez-vous. Le budget additionne vos coûts sur 12 mois et 3 ans, en euros HT. Le pipeline suit uniquement une même cohorte terminée.
Vos saisies restent dans cette page. Aucun contact n’est importé, aucun message n’est envoyé. Lire les formules et la méthode.
La suite, dans le bon ordre
Un logiciel vient
après une question claire.
Un CRM pour quel travail ?
Suivi des affaires ou séquences sortantes : Pipedrive, HubSpot et lemlist ne répondent pas au même besoin.
02 / CHIFFRERLe coût après la première année.
Licences, options, installation, renouvellement : comparez des budgets complets dans une seule devise.
03 / COMPRENDRELes mêmes prospects, jusqu’au bout.
Une conversion a un sens quand son dénominateur, sa période et sa cohorte sont connus.